新华社江苏分社社长 李志勇  新华网江苏频道执行总监  邹鉴珉

　　南京斯威特集团有限公司1992年靠100万元起家，经过10年的苦心经营现在净资产超过 10亿元，如此快的发展速度经验何在？新华社江苏分社社长李志勇带队专访斯威特董事长严晓群……

　　记者： 斯威特92年成立时靠100万元起家，到现在注册资金达到4个亿。请问11年来企业是如何发展的？

　　严晓群： 最初注册资金是108万，真正到位的大概二、三十万，有三十万是集资款，另外还有我的实用专利——伪币识别仪。因为检伪识别仪跟银行有关，银行看中这一点，所以集资款主要来自银行职工。

　　

访谈现场（左为新华社江苏分社社长李志勇，右为斯威特集团董事长严晓群）

伪币识别仪是我做的，过去在国外有美钞的检伪识别仪，但对十元的人民币不起作用。在新版一百元的人民币出来后，我就想做新版人民币的检伪识别仪，我做了很多试验，重新调整了一些参数，终于做成功了。并根据原理，实现了完全自动化，然后我再把这个功能移植到点钞机上，这样点钞机一遇到假钞票就报警。使功能和性能不断优化和完善。后来我们就把它相对智能化了。这个产品市场有限，仿制也容易，很快这个产品的价格直线下降。九三年，我们根据市场要求，开始介入通信，研发成功了点对点微波通信设备。这个产品的利润比较高，一开始卖到二十六万到二十八万，它的成本开始比较高，后来降到六万、五万，甚至四万。这个产品 创新程度不高，它是一个组合。当时中国电信的投资是相对非理性的，县邮电局也能买设备，我们就利用当时这样一个市场环境，开展这方面的经营。思路也很简单，比如当时邮电局要买一个茶杯，卖茶杯的分工太细，杯子，是卖杯子的人卖，杯盖，是另一个卖杯盖的人卖，当时我们看到邮电局买来的杯子盖子配不上，我们就把茶杯、茶盖组合起来卖。当然，我们的组合是有一定技术含量的。我们原始积累的过程也是思想不断解放的过程，开始原始积累就是靠这些产品。到现在公司发展十一年，原始积累是三到五年，九二年到九七年左右，这段时间是公司发展的第一阶段。第二个阶段是九七到九八年，九八年我们盖了一幢楼。原始积累最猛的是九六年，九六年组合的产品销售达到高峰。在安徽省，有一个县就能卖到十台。到了九七年九八年后，斯威特想了很多办法，上了很多项目，有民

斯威特集团董事长严晓群

用的，有高科技的，有的项目不太理想，我们比较感叹，有些迷茫，加上那几年宏观环境也不是太好，就在那几年，中国死了一批企业，也冲出来一批企业。南京也是这样，九八年后，南京有些相对有名气的企业开始走下坡路，有的与我们斯威特处于同一个档次的企业，现在听不到声音了。那段时间对民营企业的发展是一个坎，九八年九九年都比较迷茫，当时我们也想了一些办法，调整了战略思路，现在的国际合作、行业整合、资本运作这三个投资理念都是在那个时候经过思考形成的。这三年的发展是比较快的，一方面是企业有前几年的积累，包括人才积累、技术积累和资金积累，另一方面是我们调整了战略思路，这些思路在民营企业比较实用，我们基本按这个思路做的。下一步怎么去做？现在又相当于斯威特发展的九六年九七年阶段。行业的特点发生变化，在国际合作等方面，我们不能完全按原来想的去做，我们不断反思，如何提高科技含量。现实情况是，我们虽然是拼了命去做，但还是感到和世界先进水平的差距很大，而且越来越大。2002年我们的营业额做到四十几个亿。与国外大企业一比，我们都不好意思说。我老举一个例子，韩国三星看我们时，就像我们看杂货铺的老板，人家是八百个亿美金的销售，光是电子就三百个亿，人家销售额稍微往上长一点，就够你干好几年了。所以我们还要调整，如何利用本地化的资源，这是我们考虑的重点。

　　中国很多企业做到一定规模后，进行国际合作时，常常碰到的问题是，同国外企业竞争你没资格，跟国外企业合作又不平等。有些事情确实很值得反思，我们走访过的一些国家，国外的经济主要靠民营企业的拉动。民营企业植根的土壤是市场经济，市场经济发育越成熟，民营企业的发展环境就会越好。近年来我们国家对非公经济发展，在理论上、政策上有许多重大突破，使民营企业都深受鼓舞。我相信斯威特的明天会更美好！

    记者： 863计划是一项国家指令性计划，着重解决国家中长期发展和安全的战略性、前沿性和前瞻性高技术课题。斯威特作为民营企业承担了6项开发项目，请严总谈一下这方面的情况。

　　严晓群： 争取国家863计划，他主要看你有哪些资金保证、人才保证，还要看你以前做过哪些项目。2001年以来，我们成功运用国际合作、行业整合、资本运营的发展战略，打破重重壁垒，与国内著名高校和科研院所进行优势资源整合，迅速构建了在国内规模和技术都名列前茅的IC设计产业基地。这六项863研究课题的批准实施，表明国家科技部对斯威特IC设计产业基地的建设，以及研究、开发、管理能力的充分肯定。另外，我们在IC设计行业里，能争取到这么多项目，不能说别人不能做。863是靠专家评审，评委组全部是由专家组成的。组长不是官员，是专家，他考虑的是你能干就给你，不能干就不给你。2003年我们还会申报一些项目，包括863项目，关键是企业有了人才的优势，就有了长远发展的资本。

　　

斯威特高级顾问邹国良、宣传部长石宁向新华网江苏频道执行总监邹监珉介绍产品

记者： 目前斯威特集团旗下聚集了从硕士、博士、到教授、博导、院士以及海归派等顶尖技术精英，请问严总：斯威特在吸引和留住人才有那些秘诀？

　　严晓群： 这要看哪个方面，在IC设计行业我们人才优势比较突出。而在其他方面， 相对来讲对人才的要求不是太高，但在IC设计上，我们要求就比较高，从国内外引进了很多高手，在国内同行业中，我们一点都不输给别人。

　　我们在用人上坚持唯才是用，实行开放、开明的原则，使每一个人都有充分施展才华的舞台，都有发展自己的空间，都有凭才华和贡献脱颖而出的机会。还有就是非常重视人才的培养，给员工提供培训、学习的机会，对员工的个人成长提供帮助，特别是对有学习能力的人才进行培养不惜代价。为了培养人才，斯威特经国家人事部批准，建立了博士后科研工作站。为了留住人才，对员工在精神和物质上给予激励，坚持效率优先、兼顾公平的原则，使员工都能得到与贡献、能力相称的报酬，对于高级人才，包括一批“海归”人员，实行“高薪+股权”的办法；每年都会对先进集体和个人给予表彰奖励。去年，我们评出优秀团队2个，每个团队奖励5万元，评出优秀职业经理人2名，每名奖励5万元，评出优秀员工7名，每名奖励一家三人境外游。由于坚持以人为本的理念，我们已经形成了具有一定竞争实力的人才优势。

    记者： 2001年您对企业发展正式提出了“国际合作、行业整合、资本运营”的三大策略，如今两年过去了，成效如何？

　　严晓群： 行业整合这一块，在国内不是说任何一个领域都可以这么干，有的领域这样干能成功，有的领域成功不了，这是我们现在要思考的问题。我们现在有一些成功的投资理念，把这些联系在一起，看看能不能创造出一个新的理念。我有一个理念，就是一旦涉足到某个行业，就要力争把在这个行业里的技术、市场的顶尖高手最大限度地聚集起来，把人力资源、技术资源和市场资源等行业资源进行全方位的整合。现在我们加强与国际上的合作，主要是要带动技术档次的提高。斯威特一直把挤身国际

产品展厅

市场，谋求与世界上行业顶尖高手进行合作，作为企业发展战略的一重要内容。把走出国门学技术、引外资、找市场有机结合起来，把开展国际合作与拉动企业自身的技术创新能力结合起来。近年来，我们引进了美国摩托罗拉32位CPU先进技术，使我国在这一领域的技术水平一下子前进了10年；与韩国三星建立了战略伙伴关系，韩国三星有很多处于国际领先的成果和产品，和斯威特实行技术共享，市场共享；同时还和沃尔玛、欧倍得、家乐福等国际著名跨国零售集团发展了合作。斯威特集团开发成功的“溶胀法制取精细硫化胶粉”项目，核心技术为世界首列，解决了黑色污染的世界性难题，在美洲、澳洲和欧洲的科技界、工商界、政界都引起了广泛重视。就这个项目，我们在2001年底赴澳大利亚办了公司，赴美国创建的公司也将于近期开张。斯威特还有一批微电子方面的高新技术产品在国际市场竞争中也具有很强的技术优势。我们是凭借良好的企业信誉和综合实力进入资本市场的，不仅创建了高科技风险投资公司，还分别被中国建设银行总行和中国工商银行总行批准为买方信贷的卖方企业和直接授信企业，成功重组了“上海科技”、“中国纺机”两家上市公司，开创了民营科技企业控股上海国有上市公司的先河，这两个案例已成为国内上市公司收购的经典之作。

　　我们去年二月份控股中纺机，当时这个公司负债率百分之九十二，在银行的欠款三亿七，净资产只有四千多万，公司有3600人，一年的工资发完，这个厂就没了。我们经过考察和分析，觉得还是有机会做好的，于是大胆收购。我们做了十个月的时间，做到了三亿六，银行负债降到九千万。这不是简单的你把钱放进去，关键是看你怎么做，外面好多人一开始是看不懂，有些媒体报道的标题是“中纺机考验斯威特”，后来经营有点起色了，好多人看到有点味道了，说斯威特是吃小亏占大便宜了。我估计下一轮的评论又要来：“斯威特原来是这么做的”。

东集公司设计室一角

当然最大的赢家肯定是斯威特，但是股东、职工、领导层、政府、企业都没有受到伤害，是一个多赢的局面。这里面的关键是谁第一个发现的。斯威特进入资本市场，是以坚实的高新技术产业为基础，也是为高新技术产业服务的，使产业发展与资本经营同步增长，形成良性循环，以争取最佳效益。

　　记者： 对于斯威特的未来您有那些新的规划？

　　严晓群： 最近我看了一本书，清朝时采取的一些措施并不比现在落后，他们说“官不为商，商不识大局”，我觉得现在斯威特要变革，要变招，主要想在技术方面继续往上走。下一步发展定位要调整。我们最近也在这方面考虑得比较多，下个月我们在国内参加三到五个论坛。在今后很长一段时间里，我们还是要坚持“国际合作、行业整合、资本运营” 三大策略，谋求发展。除了我们传统的项目外，最近我们又介入了体育行业，买了一支足球队，我们把三个目前不关联，甚至风马牛不相及的行业融合在一起干，看看能不能走出一个新的路子，而且是一个盈利非常高的路子。

相关背景     南京斯威特集团有限公司(简称斯威特集团)是1992年成立的民营科技企业，2001年注册资本为4亿元，为成立之初的400倍。集团现有净资产已超过10亿元，直接和间接控股企业的资产规模已超过30亿。2002年实现销售收入45亿元，完成纳税1亿多元。详情>>

摄影：汪伟民
听打：陈  莉